愿天下人都有保障,都有合适的保障!
大家好，我是保险公司一名专业专职讲师，拥有多年的保险资深资历.针对当前市场上保险营销比较混乱，特在此开一个咨询专栏，如果你信任我的话我可以帮你和你的朋友分析设计一份 ... [/quote]
我知道保险公司的讲师是内勤，怎么内勤也要给别人做计划的吗？还有你的网上剪辑功能好强阿！ [quote]原帖由 [i]xuyong[/i] 于 2006-8-6 17:22 发表
我知道保险公司的讲师是内勤，怎么内勤也要给别人做计划的吗？还有你的网上剪辑功能好强阿！ [/quote]
[font=黑体][size=3][color=Red]你说的没错,保险公司内勤都不大愿意去做保险业务,因为他们工作都比较稳定,做业务太辛苦.我做这个专题是因为看到太多负面的消息,希望通过这个专题能解决点问题,是为了尽可能的纠正现在市场上人们对保险的不理解,还保险一个真实身份,为某些专业不精的同行一点保险知识,为一些找不到合理保险保障的朋友做一些建议,我为别人做保险建议会做相应的准确分析,而不是象一些业务员学习的时候睡大觉,做业务的时候拍脑袋瞎掰,所以相信接受我建议的人一定会对保险有一个新的理解,也相信有更多的人在将来对这个主题给予充分的肯定,包括象你一样的同行.
另外,剪辑是件很辛苦的事情,不是好玩!而且,光剪辑是没有用的,要能够分析相关资讯,从相关资讯里找到风险的存在!
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[font=黑体][size=5][color=Red][align=center]希望所有同行戒除浮躁,沉下心,还保险一个真实的身份![/align][/color][/size][/font]
[[i] 本帖最后由 专业讲师 于 2006-8-6 19:43 编辑 [/i]] [quote]原帖由 [i]专业讲师[/i] 于 2006-8-6 19:31 发表
你说的没错,保险公司内勤都不大愿意去做保险业务,因为他们工作都比较稳定.我做这个专题是因为看到太多负面的消息,希望通过这个专题能解决点问题,是为了尽可能的纠正现在市场上人们对保险的不理解,还保险一个真 ... [/quote]
[i][b][color=Blue][size=6][size=6][font=黑体]恩，说得很好，不错 。辛苦你了！牺牲了自己个人宝贵的时间去帮助别人，不谋名利，确实很值得人欣赏，中国的保险行业就需要像您这么优秀的人才！[/font][/size][/size][/color][/b][/i] 谢谢楼主给我的回复^_^ 保险是个朝阳行业，值得更多的人去尊重！ 不好意思,我要预留几页做一些课题:) 不好意思,我要预留几页做一些课题:) 不好意思,我要预留几页做一些课题:)
走出保险观念的四大误区
随着人们投资观念的转变，保险产品已经越来越多地走进人们的生活，与不同行业、不同年龄、不同收入阶层的人产生越来越密切的关系。然而，仍有许多人对保险存在着一定的偏见，记者日前选取了几个典型案例，并邀请专家进行了点评。误区一：灾害不会从天而降
每次只要有业务员向小李推销保险，她都会回答：“你说得没错，但那不会是我。”没想到前天，竟接到电话，说她哥哥在高速公路上出了车祸，小李顿时大脑中一片混乱，第一次感到不幸事故的压力。小李被逼得不得不重新思考风险这个问题。评析危险就像空气一样，随时随地充斥在我们的周围，凭什么小李会幸运闪过一切灾难？难道发生事故的一定是坏人？
点评：未雨绸缪，有备无患是我们都知道的道理，可是很多人都像小李一样，只是“知”却不“行”，等发生了事故，再要寻求保障，恐怕为时已晚。所以不如在未发生事故的太平时期，预先为自己做一个保险规划。小李迫切需要做的就是去查一查哥哥有没有买保险？是否可申请理赔？从这个活生生的事件中，汲取教训，及早做好防患未然的工作。
误区二：巨额保险难抵货币贬值
杨先生是一个很有生意头脑和数字观念的人，他认为投资理财都要在短期内获益，他常挂在嘴边的一句话是：“一万元到２０年后搞不好只能买一斤鸡蛋。”所以，每当业务员向他介绍保险时，他的答案只有一句：“２０年，钱都贬值了，取回来有什么用？”
点评：这个问题至少要从两方面来看：其一，遇上不可预测的人生风险：当意外发生时，很可能就谈不上２０年后的事了，所以你要保的应该是现在，是下一分钟的危险。试想想，每月只花少量的钱，就换来数十倍的保障，怎会划不来呢？一旦万一发生，丧失了工作能力，也会因有保险保障来善后未来的生活问题。
其二，若一生平安顺利，没有病痛，也总会面临年老退休的问题。年纪大时要有老本，因此养老金的筹措是一大问题，然而，多少钱才够呢？１０万够不够？１００万够不够？当然，通货膨胀的问题不可不考虑，但如果只为了怕贬值，连一分钱也不准备，晚景岂不更凄凉。再说，钱会贬值，银行的定期存款或债券利息就能免于贬值吗？股票、房地产谁又能保证一定会升值呢？
误区三：投保只为“身后事”
张宁是一个快乐的单身汉，有了自己的房子，还刚买了一辆车，日子过得自在又惬意。以前也曾想过为自己买份保险，但一方面没什么家庭负担，另一方面他认为保险一定要死了才赔，自己又用不到，似乎没什么必要，因此一直拖到现在仍未投保。
点评：目前投保寿险，大约有两种：一种是终身寿险，一种是养老保险，前者保障被保险人在遭遇死亡或全残时，受益人可领取一笔保险金，而保险事故发生的原因并没有限定是疾病或意外。通常全残指的是被保险人双目失明、四肢机能丧失等。除了死亡，投保寿险在被保险人因疾病或有意外造成重度残废时，也可以得到寿险理赔。所以不一定要死亡才有钱拿。而养老寿险则是除了保险期间有死亡或全残的保障外，在满期时，还有一笔满期金可以作为被保险人的养老金，对投保者来说，养老寿险可说是活着有用，死了也有用。
误区四：不买保险，也相安无事
李先生是一家外企的高级白领，薪水颇丰，婚姻生活美满幸福，最近又喜添贵子。于是有业务员频频来找李先生，提议：人有旦夕祸福，既然现在责任增加，应买一份保险。
李先生非常不以为然，拍着胸脯说：“我很健康，事业又顺利，只要有我在，一切没问题。以前没买保险，还不都过得好好的。”
点评：过去没发生的事，并不表示以后就不会发生。其实在古代，就有保险的精神（互助）存在，古代是一个家族聚在一起，遇到婚嫁丧葬，各家出钱出力，共渡难关。现代社会却很难再这样。以前的大家庭，人多手多，力量也大，如今流行小家庭，大家散居各方，“远亲不如近邻”，在大都市，你甚至住了几年，还不知道你的邻居长得什么样。
此外，科技发达，死亡、意外的机会也跟着增加。对于３０岁的人还年轻，生病机会较小。但是据统计，３５岁以下的男性，死亡率最高的是意外，不论骑车或开车，危险无时不在。而且，个人的健康也会随年龄的增长而走下坡路。因此，为防患未然，及早准备是较明智的，若等到事情发生才觉悟，恐怕为时已晚。
买保险让你稳赚不赔
我常为中年人提出建议，当再努力十余年就要退休享受人生时，他需要一张好的保险单为他的老年作保障，这保单内具六宝（保），若无六宝相伴，将面临相当多的烦恼。六宝的说法是这样的。
一是保用：俗语说，钱非万能，但没有钱万万不能，计算好退休后要作多少事，还可活多少年，加上预期的贬值数，利用分期缴纳和逐年增值的保险使得需要的数字得以掌握。
二是保健：年老多病总是无奈，有了健康的身体才有孝顺和睦的家人，但因为平均年龄的提高，医学的进步和安乐死之不得法，瘫痪、老年病、长期疗养等遂成了梦魇。所谓久病无孝子，若事先拥有一张足够吸引注目的保险单，或许病榻边的孝子即不虞乏人。
三是保安：夫妻年龄差个四五岁甚是正常，加上平均寿命，太太要多活上五岁，所以每个太太都有十年的寡居隐忧。没有老伴相陪已是可怜，起码要留个老本，供老伴颐养天年。保险的理赔金正可供此岁月之需。
四是保面：老年生活要有尊严、要有面子，不要太依赖子女，因为子女也有小家庭的财务困扰。保险是强迫储蓄，保证可提领的钱，早年的准备，不经意的储蓄，或许年老时即可应用。
五、是保全：亦即福寿全归之意，有责任感的人会为家人留下自己要用的最后一笔费用，反正这笔费用都要有人付，不是自己付就是别人付，若不分期逐年付，就得一次付清。
六是保税：财产多得不知如何用，看来不需要有保险，但若想一辈子的努力得以完整传承下一代，先用保险准备一笔保证可得到的现金，当结算日来临时，可怕的税金即可用这笔现金缴纳，避免降低财产拍卖和抵缴之风险。
有人说保险公司包赢不包输，但以这六宝观之，购买保险其实是稳赚不赔呢？
不过在计算晚年应有之金额时，切需以冷静的心、理智的头脑来衡量，千万勿轻率大意视之，否则该用时发觉不足所用，则后悔迟矣了。
保险的作用是什么？
（1）转移风险买保险就是把自己的风险转移出去，而接受风险的机构就是保险公司。保险公司接受风险转移是因为可保风险还是有规律可循的。通过研究风险的偶然性去寻找其必然性，掌握风险发生、发展的规律，为众多有危险顾虑的人提供了保险保障。
（2）均摊损失
转移风险并非灾害事故真正离开了投保人，而是保险人借助众人的财力，给遭灾受损的投保人补偿经济损失，为其排忧解难。保险人以收取保险费用和支付赔款的形式，将少数人的巨额损失分散给众多的被保险人，从而使个人难以承受的损失，变成多数人可以承担的损失，这实际上是把损失均摊给有相同风险的投保人。所以，保险只有均摊损失的功能，而没有减少损失的功能。
（3）实施补偿
分摊损失是实施补偿的前提和手段，实施补偿是分摊损失的目的。其补偿的范围主要有以下几个方面：一、投保人因灾害事故所遭受的财产损失；二、投保人因灾害事故使自己身体遭受的伤亡或保险期满应结付的保险金；三、投保人因灾害事故依法对他人应付的经济赔偿；四、投保人因另方当事人不履行合同所蒙受的经济损失；五、灾害事故发生后，投保人因施救保险标的所发生的一切费用。
（4）抵押贷款和投资收益
保险法中明确规定：“现金价值不丧失条款”，客户虽然与保险公司签定合同，但客户有权中止这个合同，并得到退保金额。保险合同中也规定客户资金紧缺时可申请退保金的90％作为贷款。如果您急需资金，又一时筹措不到，便可以将保险单抵押在保险公司，从保险公司取得相应数额的贷款。
同时，一些人寿保险产品不仅具有保险功能，而且具有一定的投资价值，就是说如果在保险期间没有发生保险事故，那么在到达给付期时，您所得到的保险金不仅会超过您过去所交的保险费，而且还有本金以外的其他收益。由此可以看出，保险既是一种保障，又兼有投资收益。 没有不合格的保险产品
只有不合格的保险代理人 同意楼上的说法，顶
为客户设计最好的保障方案那您就是一个合格而且专业的保险代理人 支持，支持 [quote]原帖由 [i]保单分析师[/i] 于 2006-8-18 14:20 发表
没有不合格的保险产品
只有不合格的保险代理人 [/quote]
说得好！
现在很多保险代理人死缠烂打，电话、短信、邮件骚扰不断，真让人厌恶！:Z#40 每个行业都有行业的规矩和技巧，所以代理人有时候做这些动作也不是没有办法的，为了生活，只能如此，也不能说死缠烂打，您这么说的话做保险代理人的职业就太低贱了 懂得谈恋爱的人应该都明白,要想赢得别人的心,就应该给人家一些空间,不能就知道天天跟着人家后面催,自己又不能给人家一个心服口服的购买理由.长此以往,谁都会反感的.其实,客户购买保险也没有多么复杂的心理,就象到超市买东西一样,只要是自己需要的,自己自然会购买,如果旁边的导购不知趣的一个劲的推销客户不想要的东西,客户自然就心烦和讨厌了:) 看了专业人士的说明分析，对保险也终于有了一些新的看法和认识了 我是20多岁的刚参加工作的年轻人，请问应该买什么类型的保险。目前市面上有什么推荐的吗 [quote]原帖由 [i]airwing[/i] 于 2006-9-4 20:53 发表
我是20多岁的刚参加工作的年轻人，请问应该买什么类型的保险。目前市面上有什么推荐的吗 [/quote]
购买保险，是对不可预计的未来提前准备一份保障．所以他的保障意义大于投资意义
作为刚步入社会的年轻人，经济尚未稳固，理财意识也较为薄弱．大部分人都会成为月光一族．而此时选择的保险因以储蓄，养老，大病三种为主．
而个人认为储蓄险最为适合年轻人．因为作为刚踏入社会的年轻人，对生老病死还无甚概念．缺乏的是一种理财的观念．而保险作为理财的最大优势，是他具有强制储蓄的功能．也许１天多花１０块钱，对于年轻人来说犹如毛毛雨，但是要知道，积少成多，一天１０块，一月就是３００，一年就是３６００．如果真要让你一年能寸下３６００那可能还是件难事．
这个主题挺好的，只不过有点乱了，不能做到专人专贴专项服务，可能与楼主的最初意愿不符． [quote]原帖由 [i]enjoyliu[/i] 于 2006-9-9 17:21 发表
这个主题挺好的，只不过有点乱了，不能做到专人专贴专项服务，可能与楼主的最初意愿不符． [/quote]
其实我并没有想过专人专贴专项服务，我只是起个头，要做好它，需要大家一起来努力，我想在这里做广告的人一定会被大家所厌恶，绝对没有人敢让他设计保险保障，因为他还没有开始就已经迷失了方向。希望大家发好帖发精华帖！回复帖子最好也要深思熟虑！ 女性，30周岁，投保全无忧长期护理个人健康保险，保额10万，缴费期为20年。假设该客户在35周岁时不幸丧失日常生活能力，55岁身患癌症。 可享受的保障
(1)长期护理保险金
35—55周岁之间每年领取：100000×8%＝8000(元)
可领取长期护理保险金：8000×20＝160000(元)
(3)癌症保险金：100000×2—160000＝40000(元)
(4)合计领取：160000＋40000＝200000(元)
实际缴纳保费：7600×5＝38000(元)
交费情况：年缴保费7600元，折合成每天保费额为20.8元。
自35周岁开始，享受保费豁免，即无需缴纳以后各期保费
共缴纳保费7600×5＝38000(元)即：38000元换来20万的保障。
太浪费了！38000才换来20W的保障！我真晕！！！！！！！！！傻子才买！ 所以说买保险一定要多比较，还要看销售的人会不会设计，我做的话，我最多用一半的钱。给她20W的!咨询QQ：25695658 外资保险公司 楼上的朋友，您会看全无忧长期护理保险的保障计划么？您的发表我感觉你到底懂不懂保险产生了疑问！ “太浪费了！38000才换来20W的保障！我真晕！！！！！！！！！傻子才买！”不明白您说这句话是什么意思！ 您好，想给我公公婆婆买一份大病保险，昨天听朋友说过了55岁的老年人保险公司可能拒保。
想请问真是这样吗？那我现在能买哪种保险比较合适？ 确实有可能拒保，这样的年纪需要做体检，如果承保了估计也要比正常情况多收保费（也就是要加费），不过这个年龄不管花多少，能保上那是最好不过了。很多人年轻的时候不愿意买，到了老的时候想买也买不上了^_^ [quote]原帖由 [i]happiness723[/i] 于 2006-9-14 10:13 发表
您好，想给我公公婆婆买一份大病保险，昨天听朋友说过了55岁的老年人保险公司可能拒保。
想请问真是这样吗？那我现在能买哪种保险比较合适？ [/quote]
您可以先投保，假如真的拒保也没有关系，我是中国人保健康的，我们对所有的客户都先核保后交费，对客户没有任何风险，还有一次免费的核保体检！因为我已经做过好多个50以上客户了。
